?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий | Следующий

В очередной раз понял, что торговля это не моё.
Присматриваю тут одну конструкцию на дачу. Съездил в пару мест посмотреть как их собирают. Заводскую цену самой конструкции, естественно, я знаю, а доставка и сборка у всех торговых представителей стоят примерно одинаково.
Решил, для очистки совести, посмотреть еще и в третьем месте. А там цена почти на 20% ниже.
Хорошо зная где именно водится бесплатный сыр, решил докопаться до сути. И тут мне менеджер по продажам в лоб выдал: "Так вам небось по цене завода изготовителя продукцию пытались продать? А там цена установлена такая, чтобы одиночные клиенты к ним не ломились. Мы же со скидкой 25% у них покупаем и деньги с вас берем только за доставку и нашу работу. Вам бы и в остальных местах скидку сделали, но вы же, увидев заводские цены, даже не спрашивали."

Нет, я понимаю разницу между постоянным оптовым заказчиком и разовым розничным покупателем, с которым заводу возиться не интересно, да и термин "цены ниже заводских" мне знаком, но...

Метки:

Comments

( 28 комментариев — Оставить комментарий )
s_v_olk
7 мар, 2018 11:41 (UTC)
Ты только что пожал Невидимую Руку Рынка:)
ivalnick
7 мар, 2018 13:50 (UTC)
Скорее, это она дала мне оплеуху. :-)
vladicusmagnus
7 мар, 2018 11:45 (UTC)
Классика жанра во всей красе. Напрямую у завода - грубо говоря 100 у.е. А вот у дилера на 20-30% дешевле (включая то что они сами еще себе накрутили). Меня себестоимость интересовала в таком случае всегда. Если они ополовинить ценник могут на раз-два-три.
ivalnick
7 мар, 2018 13:51 (UTC)
Примерно такие же хохмы, как при распродажах в магазине, когда цену в два-три раза снижают. Уж дешевле закупки не будут продавать даже то, что портится, потому что его просто вернут поставщику-производителю.
vladicusmagnus
7 мар, 2018 18:54 (UTC)
Это вообще классика. У нас запрещено на законодательном уровне ценник лупить больше чем 30% от цены производителя (или представителя). Методу обхождения такого ограничения думаю ты найдешь менее чем за 3 секунды)
solanspb
10 мар, 2018 09:17 (UTC)
Читаю один форум поставщиков-производителей, те жалуются, что стоимость вывоза непроданного товара из дикси-пятёрочек всяких такова, что проще и выгоднее отдать за копейки свой товар, чем заморачиваться с вывозом. В крупных же шмоточных магазинах периодически бывает такое, что продавец самовольно ставит скидку 50% на твой товар, а когда его спрашиваешь "Какого х?" он отвечает "А что вы мне сделаете, если хотите остаться у нас?"

Edited at 2018-03-10 09:18 (UTC)
ivalnick
12 мар, 2018 12:40 (UTC)
Тут есть две ситуации:
- продавец закупает товар;
- продавец берет товар на реализацию.
В первом случае все риски и проблемы утилизации, если товар не продан, на продавце. Во втором - производитель вообще тварь бессловесная.
Ну не даром все производители так любят магазины собственной торговли.
solanspb
12 мар, 2018 17:24 (UTC)
Да, там форум именно вторых, товар не эксклюзивный, так что страдают по полной. Но и у производителей не всё так хорошо в собственной торговле, как хотелось бы, заточены-то они под другое
livejournal
7 мар, 2018 12:31 (UTC)
Здравствуйте! Ваша запись попала в топ-25 популярных записей LiveJournal северного региона. Подробнее о рейтинге читайте в Справке.
finnskij
7 мар, 2018 12:49 (UTC)
Стандартная игра капитализма.

Есть "заводская цена" - она большая и несколько искусственная. Есть цена "для дилеров" (дистрибьюторов, сетей, больших продавцов - процентов на 50 ниже заводской, это грубо, у всех по разному). Есть рекомендованная цена - она примерно в серединке между "для дилеров" и "заводская", по ней продают на рынке для конечных покупателей (+/-). Естественно, есть реальная заводская цена (себестоимость + прибыль), но её никто не видит и по ней ничего не купить (у разумных предприятий, и она, понятно, гораздо ниже "для дилеров")...

Но я ничего такого нет говорил, и в этом есть суть продаж в рыночной экономике :)
infodefence
7 мар, 2018 13:02 (UTC)

При этом себестоимость может быть - внезапно - выше заводской.

ivalnick
7 мар, 2018 13:49 (UTC)
А это уже совсем другие хохмы. :-)
finnskij
7 мар, 2018 14:37 (UTC)
Не может. Кроме некоторых коротких ситуаций.
ivalnick
7 мар, 2018 14:48 (UTC)
Может, да еще как! :-)
Мы несколько лет продавали приборы ниже себестоимости, заключая договора на их обслуживание. Но это были наши приборы.
infodefence
7 мар, 2018 16:15 (UTC)

Легко. GM, к примеру, перед кризисом 2008 года чуть ли не лет десять имела в отчетах операционные убытки, исчисляемые в миллиардах. А прибыли рисовали, играя с биржевой ценой активов - там разрешается записывать рост цены актива в прибыли...

ivalnick
12 мар, 2018 12:08 (UTC)
Там у них и не такие игры возможны.
Но это не совсем то.

Да, и с прошедшим днем рождения!
Здоровья, счастья и всех благ.
infodefence
12 мар, 2018 18:46 (UTC)
Спасибочки...
ivalnick
7 мар, 2018 13:51 (UTC)
Вот поэтому я и не работаю в торговле. :-)
finnskij
7 мар, 2018 14:35 (UTC)
У меня давно ощущение (55+ лет, 20 лет в "продажной" фирме) - если бы больше людей в подобном отработали - больше понимания бы :)
ivalnick
7 мар, 2018 14:41 (UTC)
В этом тоже есть смысл. И я своё чуть-чуть отработал.
Но за последние 20 лет я привык к тому, что есть объем работ, который можно выполнить за определённый срок и это стоит конкретную сумму. Если заказчик хочет дешевле, то либо объем уменьшается, либо заказчик идет в лес погулять. Заказчики, которые хотят заплатить больше, мне пока не попадались.
finnskij
7 мар, 2018 14:47 (UTC)
Себестоимость и 100% к ней = внутренняя заводская цена. Эта цена +10-30% цена для крупных продацов. Остальное - от лукавого.
ivalnick
7 мар, 2018 14:49 (UTC)
Точно пора переходить в реальный сектор производства.
У нас себестоимость + 50% = цена для Заказчика.
horrot
7 мар, 2018 16:00 (UTC)
Мы не продаем в розницу, но всякие компоненты на Ладу Весту тоже примерно оцениваем в себестоимость + 100%.
akitos
7 мар, 2018 12:59 (UTC)
так всегда так.
Было бы наоборот, все бы на производство ломились, а оно не для этого сделано.
ivalnick
7 мар, 2018 13:52 (UTC)
Да, но без производства продавать таки будет нечего.
akitos
7 мар, 2018 14:25 (UTC)
так зачем, есть производство, есть продажа, есть сервис, вполне нормально разделение.
oude_rus
7 мар, 2018 14:23 (UTC)
правило очень простое: 10% скидка -- это минимум всегда.
ivalnick
7 мар, 2018 14:35 (UTC)
Торговаться тоже не умею. :-(
Приходится жену отправлять...
( 28 комментариев — Оставить комментарий )

Profile

Аватарка
ivalnick
ivalnick

Latest Month

Сентябрь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow