Исходные данные:
- есть заказчик, который сейчас платит нашему конкуренту 50 миллионов рублей в год;
- мы знаем, что наши издержки составят 20 миллионов рублей в год;
- мы предложили заказчику цену в 40 миллионов, но были готовы опуститься и до 30;
- заказчик предложил нам 10 миллионов.
В конечном итоге, два месяца назад, мы завершили торг на 20 от него и 30 от нас и попрощались.
Вчера нынешний поставщик сообщил, что с нового года его услуги будут стоить 60 миллионов в год.
Но ему было предложено подписать договор уже на 50 миллионов и он опять ушел думать дальше.
Мне понравилось как прокомментировал это всё один из наших руководителей: "Да, 30 миллионов это хорошая цена и деньги совсем не лишние. Но если бы мы не знали, что им подняли цены? Согласись они год назад - все были бы довольны! А так, простите, но мы не настолько голодные и не на помойке себя нашли. В прошлом году они могли сократить издержки, в этом - только сохранить их на прежнем уровне Так что пусть плачут и платят."