?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий | Следующий

Вчера забавно пообщались с несостоявшимся заказчиком, с которым мы больше года вели переговоры.
Исходные данные:
- есть заказчик, который сейчас платит нашему конкуренту 50 миллионов рублей в год;
- мы знаем, что наши издержки составят 20 миллионов рублей в год;
- мы предложили заказчику цену в 40 миллионов, но были готовы опуститься и до 30;
- заказчик предложил нам 10 миллионов.
В конечном итоге, два месяца назад, мы завершили торг на 20 от него и 30 от нас и попрощались.
Вчера нынешний поставщик сообщил, что с нового года его услуги будут стоить 60 миллионов в год. Потому что НДС и доллар растут вместе с пенсионным возрастом. И заказчик тут же ломанулся к нам, готовый подписать договор на 30 миллионов.
Но ему было предложено подписать договор уже на 50 миллионов и он опять ушел думать дальше.

Мне понравилось как прокомментировал это всё один из наших руководителей: "Да, 30 миллионов это хорошая цена и деньги совсем не лишние. Но если бы мы не знали, что им подняли цены? Согласись они год назад - все были бы довольны! А так, простите, но мы не настолько голодные и не на помойке себя нашли. В прошлом году они могли сократить издержки, в этом - только сохранить их на прежнем уровне Так что пусть плачут и платят."

Метки:

Comments

( 10 комментариев — Оставить комментарий )
starrywarrior
23 ноя, 2018 06:04 (UTC)
Попытки сэкономить могут обойтись дорого :)
ivalnick
23 ноя, 2018 08:50 (UTC)
Что неоднократно подтверждалось практикой. :-)
darkaad
23 ноя, 2018 06:25 (UTC)
причем такое поведение не зависит от количества нолей в денежных числах.
что десятки лямов, что десятки тыщ, но желание сэкономить на спичинках оборачивается обязательно профукиванием коробами.
и так во всех сферах, от простой купли-продажи до судебных тяжб.
при этом, какая-нибудь бабка пенсионерка лучше просчитывает выгоду и соглашается на предлагаемое.

пришел богатый буратино в 12-м году с просьбой узаконить самоволку - административное здание.
закон уже ужесточался, но варианты еще были.
не согласился с ценой вопроса - ушел искать где подешевле.
нашел вариант, с подмазыванием, с подогревом и с прочими серыми действиями.
не получилось.
запороли все и усложнили положение вещей.
пришел опять, а цена уже возросла.
потому, как надо исправить допущенные косяки.
опять ушел.
пришел в конце 17-го, когда закон уже сильно поменялся, и без дополнительных, тоже сложных действий, и без довольно сложного алгоритма, вопрос был нерешаем.
цена вопроса возросла уже на порядок, т.к. предлагаемое нами является почти эксклюзивом, редко применяется, практики по такому пути считай и нет.
согласился, несмотря на то, что финансовое положение у него на с.г. намного хуже, чем было в 12-м.
ivalnick
23 ноя, 2018 09:00 (UTC)
Ну так ведь классика: скупой платит дважды.

Несколько лет назад заказчик покупал у нас программный комплекс: программное обеспечение наше, а оборудование он выбирал сам.
Мы сразу предупредили, что выбранная им конфигурация год-два проработает, а потом её придется расширять и лучше сейчас заплатить в два раза больше, но гарантировать себе работоспособность лет на десять, чем потом постоянно вкладываться. И ведь возможность такая была у них, но сэкономили на спичках.
Через год за ту же сумму пришлось покупать дополнительное оборудование, причем опять дешевое и с теми же проблемами.
А еще через год полностью менять оборудование на предложенное нами изначально.
Ну если бы они на этой системе деньги зарабатывали, то это бы имело какой-то смысл: вложили немного, заработали больше, обновили оборудование.
Но это была их внутренняя система.
livejournal
23 ноя, 2018 07:30 (UTC)
Здравствуйте! Ваша запись попала в топ-25 популярных записей LiveJournal северного региона. Подробнее о рейтинге читайте в Справке.
s_v_olk
23 ноя, 2018 09:15 (UTC)
Скупой платит дважды. Наглядно.
ivalnick
23 ноя, 2018 09:18 (UTC)
Да, оно самое! :-)

Как здоровье?
s_v_olk
23 ноя, 2018 09:34 (UTC)
Лучше. Диета наше все)
ivalnick
23 ноя, 2018 09:35 (UTC)
Могу подтвердить на личном примере. :-)
Vladislav Rogovik
1 дек, 2018 04:59 (UTC)
Рассуждения какого-идиота
( 10 комментариев — Оставить комментарий )

Profile

Аватарка
ivalnick
ivalnick

Latest Month

Декабрь 2018
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow