ivalnick (ivalnick) wrote,
ivalnick
ivalnick

Categories:

"Простите, но мы не настолько голодные"

Вчера забавно пообщались с несостоявшимся заказчиком, с которым мы больше года вели переговоры.
Исходные данные:
- есть заказчик, который сейчас платит нашему конкуренту 50 миллионов рублей в год;
- мы знаем, что наши издержки составят 20 миллионов рублей в год;
- мы предложили заказчику цену в 40 миллионов, но были готовы опуститься и до 30;
- заказчик предложил нам 10 миллионов.
В конечном итоге, два месяца назад, мы завершили торг на 20 от него и 30 от нас и попрощались.
Вчера нынешний поставщик сообщил, что с нового года его услуги будут стоить 60 миллионов в год. Потому что НДС и доллар растут вместе с пенсионным возрастом. И заказчик тут же ломанулся к нам, готовый подписать договор на 30 миллионов.
Но ему было предложено подписать договор уже на 50 миллионов и он опять ушел думать дальше.

Мне понравилось как прокомментировал это всё один из наших руководителей: "Да, 30 миллионов это хорошая цена и деньги совсем не лишние. Но если бы мы не знали, что им подняли цены? Согласись они год назад - все были бы довольны! А так, простите, но мы не настолько голодные и не на помойке себя нашли. В прошлом году они могли сократить издержки, в этом - только сохранить их на прежнем уровне Так что пусть плачут и платят."
Tags: Работа
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 10 comments